Při hledání domu či bytu ke koupi je kupující nucen procházet desítky webových stránek, kde se byty prodávají. Vyvstávají proto otázky, jak takové stránky fungují, zda se vyplatí kontrolovat informace tam uvedené a zda je v zásadě nutné na tyto stránky chodit nebo je lepší okamžitě kontaktovat realitní kancelář, kde mohou rychle prodat byt, který splňuje vaše požadavky.

Co jsou to realitní stránky, kde si můžete koupit byt?

Realitní web sdružuje prodávající a kupující. Vizuální efekty a barvy stránek mají za cíl udržet pozornost návštěvníka a jednoduchost práce se stránkou (umístění vyhledávacích tlačítek, filtrační systém atd.) má za cíl zajistit, aby prodejce nebo kupující, který přes odkaz přišel chce zůstat a využívat tento konkrétní zdroj a ne konkurenční zdroj.

Avito

Toto je oblíbená stránka s aktuálními nabídkami nemovitostí. Na levé straně obrazovky je poměrně rozsáhlý systém filtrů: cena, plocha, počet pater, počet místností, přítomnost či nepřítomnost akcií, potřeba či nepřítomnost potřeby oprav. K dispozici je řazení podle ceny a data oznámení. K dispozici je interaktivní mapa, která vám umožní seznámit se s oblastí, ve které se byt na prodej nachází.

V informačním bloku o realitní kanceláři vidíte profil realitní kanceláře, aktivní a dokončené prodeje. U dokončených prodejů si můžete prohlédnout celý inzerát včetně ceny a fotografií, které k němu byly dodány.

Pokud se zeptáte kteréhokoli Rusa, jaké jsou nejoblíbenější stránky pro prodej nemovitostí, s téměř 100% pravděpodobností bude první jméno, které uvede, Avito.ru. Především proto, že zde Rusové nakupují a prodávají nejen nemovitosti, ale i další zboží: nábytek, elektroniku, dopravu atd., a také zveřejňují inzeráty na služby pro opravy zařízení, dopravu, úklid, školení atd. Pokud jste již Avito používali k jiným účelům, pravděpodobně zde budete hledat byt ke koupi.

KYANOGEN

Cian.ru se od Avito.ru liší tím, že jsou zde zveřejňovány pouze inzeráty související s nemovitostmi. Stránka nabízí méně filtrů a pro běžného uživatele Avita jsou umístěny méně pohodlně a podstata možností je obecně shromážděna v nabídce webu. Jediným důležitým rozdílem mezi „Cyan“ je přítomnost samostatného tlačítka „PIK“ v nabídce. Jedná se o největšího ruského developera, který staví bydlení po celém Rusku. V souladu s tím tato položka menu obsahuje údaje o všech aktuálních nabídkách v novostavbách stavěných a ve výstavbě PIK.

Pokud máte zájem o stránky pro vyhledávání bytů v novostavbách od spolehlivého developera, pak Avito nepomůže. Je zde prezentováno sekundární bydlení. „CIAN“ bude fungovat přesně jako agregátor ověřených nemovitostí, který bude v takové situaci užitečnější.

DomClick

DomClick není pouze místem, kde si můžete prohlédnout koupi bytu. Společnost se staví do pozice magazínu, který přináší aktuální informace o nemovitostech, vypráví o tom, jak si doma vytvořit pohodlí, a také poskytuje právní poradenství v podobě materiálů k žádosti o hypotéku, získání daňového odpočtu a aktuální výhody pro různé kategorie občanů, včetně . sociálně slabé osoby se zdravotním postižením a velké rodiny.

ČTĚTE VÍCE
Jak dlouho by se měly čerstvé houby vařit před smažením?

Jedinečnou možností na webu, kterou konkurenti nemají, je možnost prohlížení inzerátů v domě, ve kterém se byt prodává. Chcete-li to provést, musíte kliknout na tlačítko „Více o domě“ a poté v řádku „panoráma, mapa, inzeráty“ kliknutím na „reklamy“ zjistit, co již bylo v tomto domě na prodej, jak dlouho inzerát byl „až“ a kolik stál byt.

Kde hledat byt

Jak vidíte, seznam stránek, kde koupit byt, je působivý. Ke třem diskutovaným výše internetové zdroje přidávají další dvě desítky společností. Mezi nimi jsou realty.yandex.ru, mirkvartir.ru, rosrealt.ru a menší společnosti jako youla.ru, n1.ru, farpost.ru. Většina malých stránek jsou jednodenní společnosti nebo společnosti vytvořené developery a velkými regionálními realitními kancelářemi.

Odpověď na otázku, kde je nejlepší byt hledat, závisí na tom, co potenciální kupec hledá. Novostavbu je lepší hledat u realitních agregátorů specializovaných na novostavby. Další prodej – na Avito. Ale ve skutečnosti většina lidí používá 3-4 oblíbené realitní stránky v Rusku, aby viděli vhodnější možnosti.

Jak se sestavují hodnocení?

Sestavovatelé hodnocení volí jedno ze dvou kritérií a porovnávají stránky na základě prodeje bytů, počtu inzerátů za měsíc nebo návštěvnosti stránek. Druhá možnost je dostupná pomocí webů a programů, které umožňují analyzovat provoz na webu.

Každá metoda má své nevýhody. Řekněme, že víte, že stránka č. 1 zveřejňuje 2 miliony inzerátů měsíčně a stránka č. 2 3 miliony inzerátů. Některé z nich jsou duplicitní, tzn. se ukáže jako reklama, kterou prodejce zveřejnil na různých stránkách. Je také zřejmé, že váš byt si svého kupce najde bez ohledu na to, na jaké stránce byl inzerát zveřejněn.

Analýza návštěvnosti stránek, kde si lidé prohlížejí byty ke koupi, se ukazuje jako stejně neinformativní. Možná, že stejná osoba navštívila web několikrát. Počet unikátních návštěvníků vidí pouze vlastník webu, nikoli ten, kdo hodnocení sestavil. Navíc člověk mohl přijít a nic si nevybrat. Mohl jít do jiné sekce, a pokud by hledal byt, tak jeho situace při koupi/prodeji bude jiná než u vás. Hodnocení stránek, kde Rusové hledají byt ke koupi, je tedy zajímavé pouze ze statistického hlediska. Tyto informace však nemají praktický význam ani pro prodávajícího, ani pro kupujícího.

ČTĚTE VÍCE
Jaký je nejlepší odpuzovač hlodavců?

Vyplatí se používat mobilní aplikace?

Vše závisí na rychlosti zpracování informací. Stává se, že mobilní aplikace a web pro prodej bytu jsou „vázány“ na stejnou databázi. Poté se zveřejněná reklama současně objeví na webu i v aplikaci. Pokud ne, pak společnost přenese za nahrávání a stahování dat odpovědnost jednoho z manažerů. Desynchronizace bude probíhat od 12 do 24 hodin. Doporučuje se ověřit si informace porovnáním údajů zveřejněných v aplikaci a na webu, ale používání mobilních aplikací je určitě pohodlnější a rychlejší. Nejoblíbenější realitní stránky v Rusku, které mají své vlastní mobilní aplikace, jsou:

  • “Avito”;
  • “DomClick”;
  • “Yandex.Real Estate”;
  • “KYANOGEN”;
  • Move.ru.

Jaká úskalí čekají prodávajícího a kupujícího na webu při hledání bytů

Bez ohledu na to, na kterých stránkách hledáte byt ke koupi, mají společné problémy:

90 % nabídek vypisují realitní kanceláře. Těch 10%, které říkají „bez zprostředkovatelů“, bylo zveřejněno dnes nebo před dnem – a prodávající se zatím úspěšně brání realitním kancelářím. Pokud je byt opravdu atraktivní, pak mu nebude trvat déle než jeden den, než udělá „životní nabídku“. Druhá možnost je, že si realitky a prodávající nevidí do očí, kvalita bytu neodpovídá ceně a agentury nevidí přínos.

Pokud vidíte velmi atraktivní nabídku: nádherný byt, nízká cena a výborná plocha, pak je to nejspíš blázen od realitní kanceláře. Zavoláte a oni vám řeknou, že byt byl prodán právě před hodinou a nabídnou další možnosti. Proto se doporučuje začít stanovením průměrného cenového rozpětí a neztrácet čas voláním inzerátů s cenou pod průměrem.

Abychom to shrnuli, poznamenáváme, že neexistují žádné nejlepší stránky pro nákup nemovitostí. Hledejte stránky, které jsou pro vás výhodné.

  • Účast. Čím více lidí web navštíví, tím je pravděpodobnější, že vaši reklamu uvidí a bude o ni mít zájem. Návštěvnost webu můžete zkontrolovat pomocí speciálních služeb, například „SimilarWeb“ nebo „Alexa“. Můžete se také podívat na hodnocení realitních webů na „Rating@Mail.ru“ nebo „LiveInternet“.
  • Cena. Na některých stránkách je zveřejnění inzerátu zdarma, na jiných je placené. Placené stránky mohou nabízet různé sazby a služby, například barevné zvýraznění reklamy, její zvýšení na začátek, automatické aktualizace atd. Vyberte si web podle svého rozpočtu a potřeb.
  • pohodlí. Stránka by měla být jednoduchá a snadno použitelná, měla by mít uživatelsky přívětivé rozhraní a funkčnost. Měli byste být schopni snadno najít sekci, kterou potřebujete, vyplnit formulář inzerátu, nahrát fotografie a kontaktní údaje. Je také důležité, aby byl web optimalizovaný pro mobily, protože mnoho lidí vyhledává nemovitosti pomocí chytrých telefonů a tabletů.
  • Důvěra. Stránky musí být prověřené a spolehlivé, mít dobrou pověst a uživatelské recenze. Musíte si být jisti, že vaše reklama nebude bez varování odstraněna, že vaše informace nebudou použity k podvodným účelům a že nebudete dostávat spam nebo nevyžádané hovory.
ČTĚTE VÍCE
Jak se rychle zbavit plísně v lednici?

Na základě těchto kritérií jsme sestavili seznam nejoblíbenějších stránek pro prodej nemovitostí v Rusku:

Kyanogen

Jedná se o jednu z největších a nejznámějších lokalit pro prodej a pronájem nemovitostí v Rusku. Stránka představuje nemovitosti všech typů a kategorií, od ekonomické třídy až po luxusní nemovitosti. Stránka má vysokou návštěvnost více než 40 milionů návštěvníků měsíčně a širokou geografickou oblast více než 1000 měst v Rusku, což vám umožňuje poměrně rychle najít klienty a prodat jim nemovitosti. Stránka nabízí bezplatnou inzerci pro jednotlivce a také placené služby pro agentury a vývojáře. Stránka má pohodlné a funkční rozhraní, mobilní aplikaci, služby pro výběr hypoték, oceňování nemovitostí, právní podporu atd.

Avito

Toto je největší inzertní web v Rusku, kde můžete prodávat nebo kupovat jakékoli zboží a služby, včetně nemovitostí. Stránka představuje nemovitosti všech typů a cenových segmentů, od pokojů po domy. Stránka má obrovskou návštěvnost, více než 60 milionů návštěvníků měsíčně a pokrývá všechny regiony Ruska. Stránka nabízí bezplatné umístění reklam pro jednotlivce a také placené služby pro zvýšení efektivity reklamy, například zvýraznění, zvýšení na vrchol, prémiové umístění atd. Stránka má jednoduché a intuitivní rozhraní, mobilní aplikaci, služby pro kontrolu nemovitostí, pojištění transakcí, získání úvěru atd.

Domklik

Jedná se o relativně nový a slibný web pro prodej a pronájem nemovitostí v Rusku. Stránka představuje objekty všech typů a tříd, od ateliérů po chaty. Stránka má poměrně vysokou návštěvnost více než 10 milionů návštěvníků měsíčně a funguje ve všech velkých městech Ruska. Stránka nabízí bezplatnou inzerci pro jednotlivce a také placené služby pro odborníky na realitní trh. Stránky disponují moderním a uživatelsky přívětivým rozhraním, mobilní aplikací, službami pro výběr bydlení dle parametrů, porovnávání nemovitostí, rezervace prohlídek atd. Charakteristickým rysem těchto stránek je také to, že při výběru nemovitosti na DomClick je klientovi poskytnuta sleva na hypotéku, která pomáhá prodat nemovitosti hypotečním klientům za nejatraktivnějších podmínek.

Proces umístění reklamy na web

Jakmile sestavíte seznam vhodných stránek pro prodej vašich nemovitostí, musíte na ně umístit reklamy. Proces odeslání reklamy se obvykle skládá z několika kroků:

  • Registrace. Na většině webů se pro vkládání inzerátu musíte zaregistrovat. Chcete-li to provést, musíte zadat svou e-mailovou adresu a vytvořit heslo. Některé stránky také vyžadují ověření vašeho telefonního čísla nebo sociální sítě.
  • Vyplnění formuláře. V tomto kroku je potřeba vyplnit inzertní formulář a uvést všechny potřebné informace o vaší nemovitosti. Obvykle to zahrnuje následující parametry: typ nemovitosti, adresa, plocha, patro, počet pokojů, cena, popis, kontaktní údaje atd. Snažte se vyplnit formulář co nejúplněji a nejpřesněji, aby byl váš inzerát informativní a atraktivní pro kupující.
  • Fotografie Загрузка. V tomto kroku je potřeba nahrát fotografie vaší nemovitosti. Fotografie jsou jedním z nejdůležitějších prvků vaší nabídky, protože poskytují kupujícímu první dojem o vaší nemovitosti. Zkuste nahrát vysoce kvalitní a jasné fotografie pořízené za dobrého osvětlení a z různých úhlů. Ukažte nejen celkový pohled, ale i detaily, jako jsou rekonstrukce, nábytek, pohled z okna atd. Čím více fotek, tím lépe, ale nepřehánějte to – většinou stačí 10-15 fotek na jeden předmět.
  • Platba za služby. V tomto kroku musíte zaplatit za služby webu, pokud jste si vybrali placený plán nebo další možnosti. Platba se obvykle provádí pomocí bankovní karty nebo elektronické peněženky. Po zaplacení vám přijde potvrzení a účtenka na váš email.
  • Zveřejnění inzerátu. V tomto kroku je vaše reklama připravena ke zveřejnění na webu. Obvykle k tomu dochází ihned po vyplnění formuláře a zaplacení služeb, někdy to však může vyžadovat moderování nebo ověření inzerátu správou webu. V takovém případě obdržíte upozornění o stavu vaší reklamy na váš e-mail nebo na váš osobní účet na webu.
ČTĚTE VÍCE
Jak správně skladovat neloupané vlašské ořechy?

Procesní automatizace

Jak jsme zjistili v předchozím odstavci, abyste mohli umístit objekt na několik webů, musíte strávit spoustu času, protože na každém webu musíte: zaregistrovat se, přidat objekt a fotografii, zaplatit atd. . Dokončení všech těchto akcí může trvat déle než jednu hodinu, a pokud máte mnoho objektů, neuděláte to vůbec, ale zobrazíte své objekty pouze na nejlepších stránkách, jako je Avito. Pokud ale zanedbáte sekundární weby, existuje riziko ztráty potenciálního klienta.

Právě pro tento úkol vytvořil CRM systém JoyWork pro realitní kanceláře funkci pro automatické nahrávání objektů na reklamní platformy na 1 kliknutí. Stačí přidat objekt do SRM, vybrat potřebné stránky a je to, poté systém sám provede umístění na všech stránkách.

Po umístění objektu vám systém připraví zprávu, která zobrazí:

  • Cena za web
  • Odkaz na inzerát
  • Počet zobrazení reklamy na každém webu
  • Počet hovorů
  • Kolik lidí přidalo položku do oblíbených?

Interakce s potenciálními kupci

Po zveřejnění reklamy na stránkách je potřeba nastavit správnou infrastrukturu pro příjem žádostí. Je důležité zajistit, aby nezmeškal jediný hovor nebo zprávu. Speciálně pro tento účel poskytuje JoyWork CRM integraci s IP telefonií a byly vytvořeny mechanismy pro vytváření chatů s platformami. Pokud klient napíše jakýkoli dotaz k vaší nemovitosti na Chat Avito nebo Cyan, systém vás na to upozorní a vy můžete pokračovat v komunikaci přímo ze systému SRM. Všechny zprávy o všech objektech jdou do speciálního chatu v systému SRM, takže je vaše obchodní oddělení může pohodlně zpracovat.

Tajemství efektivního prodeje nemovitostí na internetu

Prodej nemovitosti online není jednoduchý úkol, který vyžaduje znalosti, dovednosti a zkušenosti. Pokud se však budete řídit některými tajemstvími a doporučeními, budete moci svou nemovitost prodat rychleji a výhodněji. Zde je několik tajemství efektivního prodeje nemovitostí online:

  • Použijte profesionální fotografie. Jak jsme již řekli, fotografie jsou jedním z nejdůležitějších prvků vaší nabídky, protože tvoří první dojem z vaší nemovitosti. Na kvalitě fotografií byste proto neměli šetřit a snažit se je pořídit sami. Je lepší kontaktovat profesionálního fotografa, který vaši nemovitost pořídí krásné a atraktivní fotografie, zdůrazní její přednosti a skryje nedostatky. Takové fotografie vyniknou z ostatních inzerátů a přitáhnou větší pozornost kupujících, což pomůže prodat nemovitosti rychleji.
  • Přidat video recenzi. Krátké video můžete natočit přímo na svůj smartphone. Pro detailní popis objektu není vůbec nutné natáčet profesionální videa. Jediné, co musíte udělat, je obejít všechny místnosti a natočit si to na telefon, poté přidat na YouTube a do reklamy na webu. To vám pomůže ušetřit čas z „prázdných“ zobrazení a hovorů a také pomůže ušetřit čas vašim klientům.
  • Vytvořte prodejní popis. Popis je dalším důležitým prvkem vaší nabídky, protože poskytuje kupujícímu více informací o vaší nemovitosti. Proto byste neměli psát nudný nebo standardní popis, který neodráží individualitu a vlastnosti vaší nemovitosti. Je lepší vytvořit prodejní popis, který zaujme a přesvědčí kupujícího, že právě vaše nemovitost je to, co hledá. Použijte k tomu emocionální a přesvědčivý jazyk, vyzdvihněte přednosti a výhody své nemovitosti, mluvte o její historii a atmosféře a poskytněte konkrétní a užitečné informace.
  • Udržujte svou reklamu aktuální. Reklama není statický dokument, který umístíte na web a zapomenete na něj. Reklama je dynamický nástroj, který vyžaduje neustálou pozornost a aktualizaci. Proto se musíte ujistit, že je vaše reklama aktuální, a to kontrolou chyb, nepřesností nebo zastaralých informací. Svůj inzerát byste také měli pravidelně aktualizovat přidáváním nových fotografií, změnou ceny nebo podmínek prodeje, jeho zvýšením nahoru nebo barevným zvýrazněním. Tyto akce vám pomohou udržet zájem kupujících o vaši reklamu a zvýšit její efektivitu.